國(guó)內(nèi)苗木產(chǎn)業(yè)將來如何發(fā)展？外國(guó)的先進(jìn)經(jīng)驗(yàn)或許是一個(gè)重要參考。通過一篇文章，長(zhǎng)景園林帶您了解全球發(fā)達(dá)國(guó)家的苗木生產(chǎn)狀況，給您的生產(chǎn)作參考。

苗木產(chǎn)業(yè)是世界上最具活力的新興產(chǎn)業(yè)之一，被稱為朝陽(yáng)產(chǎn)業(yè)和新的經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)點(diǎn)。它是集經(jīng)濟(jì)效益、社會(huì)效益和生態(tài)效益于一體的綠色產(chǎn)業(yè)，其發(fā)達(dá)程度是國(guó)家與地區(qū)經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平和社會(huì)文明程度的重要標(biāo)志之一，同時(shí)也是一系列復(fù)雜、綜合的生物系統(tǒng)工程。

世界花卉苗木生產(chǎn)分布情況

世界主要國(guó)家的苗木生產(chǎn)分布情況如圖1所示。生產(chǎn)主要集中在老牌苗木發(fā)達(dá)地區(qū)如荷蘭、意大利、德國(guó)等歐洲國(guó)家，美國(guó)及亞洲的日本等國(guó)，以及新興苗木生產(chǎn)區(qū)域如亞洲的中國(guó)、非洲的肯尼亞以及南美洲部分地區(qū)。

根據(jù)國(guó)際園藝生產(chǎn)者協(xié)會(huì)和世界花卉聯(lián)盟聯(lián)合編制的世界花卉園藝統(tǒng)計(jì)年冊(cè)最新相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，包括芬蘭、比利時(shí)等國(guó)家在內(nèi)的18個(gè)歐洲國(guó)家，以及美國(guó)、加拿大、中國(guó)、日本等國(guó)家，觀賞苗木生產(chǎn)面積總和超過695,813公頃，產(chǎn)值超過173億歐元。

生產(chǎn)面積最大的國(guó)家依次為中國(guó)、美國(guó)和德國(guó)。產(chǎn)值最多的依次為美國(guó)、中國(guó)和德國(guó)。

一、美國(guó)苗木產(chǎn)業(yè)

美國(guó)是全世界苗圃產(chǎn)業(yè)最發(fā)達(dá)的國(guó)家之一，生產(chǎn)技術(shù)最先進(jìn)，品種最多也最新。其苗木產(chǎn)業(yè)主要集中在西北部的俄勒岡州、加利福尼亞州以及東南部的佛羅里達(dá)州等。

美國(guó)西北部土壤肥沃，溫帶海洋性氣候和地中海氣候是發(fā)展苗木業(yè)的極大優(yōu)勢(shì)，東南部地區(qū)與我國(guó)華東地區(qū)在緯度和氣候類型上較為相似。美國(guó)目前年苗木銷售量超過100億美元,是世界最大的苗木和溫室作物生產(chǎn)基地,俄勒岡州苗木種植面積達(dá)34093公頃,2003年的苗木銷售額達(dá)7.78億美元，位于美國(guó)銷售額的第二位。

1、開拓國(guó)內(nèi)市場(chǎng)

美國(guó)苗木銷售目標(biāo)市場(chǎng)主要定位于國(guó)內(nèi)家庭庭院及住宅建設(shè)更新改造用苗。據(jù)統(tǒng)計(jì),美國(guó)約8500萬(wàn)家庭每年要花費(fèi)400億美元用于草坪維護(hù)和購(gòu)買園藝產(chǎn)品。各大公司每年用于景觀、草坪和樹木的保養(yǎng)維護(hù)等方面的費(fèi)用也達(dá)到380億美元。

2、發(fā)展行業(yè)協(xié)會(huì)

美國(guó)有多家國(guó)家和地方級(jí)苗木產(chǎn)業(yè)協(xié)會(huì),在美國(guó)苗木的生產(chǎn)、銷售及維護(hù)種植者利益等方面作用顯著。美國(guó)俄勒岡苗木協(xié)會(huì)創(chuàng)建于1847年,有會(huì)員1600名,900名是批發(fā)商。協(xié)會(huì)提供的服務(wù)主要包括:為會(huì)員提供開發(fā)計(jì)劃,通報(bào)最新品種及部分植物的市場(chǎng)需求量,代表會(huì)員進(jìn)行市場(chǎng)運(yùn)作,如參加展覽會(huì)、尋找新的市場(chǎng)契機(jī)等。

3、Bailey苗圃概況介紹

美國(guó)Bailey苗圃是全球最大的專營(yíng)批發(fā)業(yè)務(wù)的綜合性苗圃之一，創(chuàng)建于1905年，是第四代家族企業(yè)，從1957年開始不再經(jīng)營(yíng)零售業(yè)務(wù)，專心開展大規(guī)模生產(chǎn)。

生產(chǎn)基地遍布美國(guó)和加拿大，主要機(jī)構(gòu)和基地位于明尼蘇達(dá)州、俄勒岡州，在伊利諾斯州、愛達(dá)荷州、華盛頓州等區(qū)域也設(shè)有苗圃，產(chǎn)品包括落葉喬木、灌木、藤本、針葉樹、薔薇月季、宿根花卉和觀賞草等。

Bailey苗圃共有植物228屬，1290種植物種及品種，專利品種409種，高達(dá)27.45%，喬木、灌木、藤本、月季薔薇、宿根植物、觀賞草的種類占比分別為22.3%、32.2%、2.4%、10.3%、30%、3.1%，專利品種占比分別為32.91%、24.39%、44.12%、51.03%、22.84%、11.63%。

苗木規(guī)格非常齊全，部分品種包括容器苗與裸根苗兩種類型，每種類型包括8-20種規(guī)格。關(guān)于苗木的描述精準(zhǔn)齊全，包括高度、冠幅、株型、花色、果實(shí)、色葉期、生長(zhǎng)區(qū)域和規(guī)格等標(biāo)準(zhǔn)的介紹。

容器栽培苗木生產(chǎn)是從1989年開始的，目前每年栽培10萬(wàn)株以上，50%在俄勒岡州生產(chǎn)，容器直接放在圃地上，另外50%在明尼蘇達(dá)州生產(chǎn)，容器埋在地表以下，以免被風(fēng)刮倒，同時(shí)可以降低越冬養(yǎng)護(hù)和防寒費(fèi)用。

苗圃的機(jī)械自動(dòng)化程度很高，在育苗繁殖期采用現(xiàn)代化自動(dòng)生產(chǎn)線，具有先進(jìn)、靈活的移動(dòng)苗床系統(tǒng)和全電腦控制的噴霧和灌溉系統(tǒng)。小苗木灌溉方式采用滴灌模式，隨著小苗的增長(zhǎng)變換灌溉模式。

Bailey苗圃在春夏高峰期，苗圃會(huì)雇傭超過400專職員工和1200臨時(shí)季節(jié)工，許多員工為公司服務(wù)超過20年。除此之外公司還有強(qiáng)大的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)，營(yíng)銷助理10人，區(qū)域銷售代表22人。

Bailey苗圃有自己的官方網(wǎng)站，網(wǎng)站有植物引導(dǎo)和圖像下載資源系統(tǒng)，顧客在Bailey苗圃的官方網(wǎng)站上可以搜尋自己需要的苗木種類、規(guī)格等信息，然后下訂單。如果填寫了訂購(gòu)信息，Bailey苗圃的工作人員會(huì)在兩個(gè)工作日內(nèi)聯(lián)系客戶，從而確保交易的快捷。

二、意大利苗木產(chǎn)業(yè)

意大利由于地處地中海海洋氣候有利的環(huán)境條件，因此生產(chǎn)的觀賞植物品種多、質(zhì)量高、規(guī)格全，成為歐洲觀賞植物的生產(chǎn)中心。80年代中期觀賞植物苗圃面積已達(dá)2萬(wàn)公頃，產(chǎn)值約20億美元。意大利生產(chǎn)的苗木松柏類占34%，常綠喬灌木占32%，落葉喬灌木占24%，月季3%，果樹和藤本占7%。

意大利Vannucci苗圃是全球第二大苗木供應(yīng)商，苗圃總面積1,000公頃(1.5萬(wàn)畝)，員工300人，年?duì)I業(yè)額2億歐元(折合17億人民幣)。苗木銷往全球51個(gè)國(guó)家和地區(qū)，意大利本國(guó)銷售的苗木僅占總銷售額的20%左右。

Vannucci公司的土地絕大部分歸Vannucci家族所有，且相對(duì)連片集中于方圓100公里范圍內(nèi);目標(biāo)客戶80%來自家庭庭院或私人項(xiàng)目，20%來自政府;已傳承3代人，產(chǎn)品以對(duì)外銷售為主，承攬少量的設(shè)計(jì)和工程施工業(yè)務(wù)亦是以苗木銷售為目的。

1、開展種植外包業(yè)務(wù)

Vannucci公司自主生產(chǎn)地栽苗，另外部分容器苗是與當(dāng)?shù)仄渌N植者合作進(jìn)行訂單外包生產(chǎn)。Vannucci將組織培養(yǎng)后的無(wú)菌苗木植株交付給包商種植，在即將成為商品苗之前將苗木采購(gòu)回自營(yíng)苗圃繼續(xù)種植。由Vannucci投入苗木、栽培基質(zhì)、容器，包商投入苗圃場(chǎng)地、勞動(dòng)力、水電等，合格苗木由Vannucci公司按照合同約定價(jià)格統(tǒng)一收購(gòu)。

若遇到自然災(zāi)害，則雙方以各自的投入承擔(dān)損失。這樣可短期提高生產(chǎn)能力，也可降低投資規(guī)模，減少資產(chǎn)安全風(fēng)險(xiǎn)。Vannucci目前有50個(gè)合約生產(chǎn)者，外包生產(chǎn)苗木量占到Vannucci苗木銷售總量的30%左右，約5億元人民幣。在此過程中，Vannucci派質(zhì)量監(jiān)督員定期檢查包商的生產(chǎn)狀況，從小苗到壯苗各個(gè)階段都可及時(shí)清理質(zhì)量不合格的苗木。

因外包業(yè)務(wù)主要為容器苗，移除低等苗成本較低，且移除的資產(chǎn)主要是萬(wàn)木齊公司的苗木、基質(zhì)和容器，所以包商也比較配合，這樣就保證了產(chǎn)品質(zhì)量。因此Vannucci銷售的產(chǎn)品只有A級(jí)，沒有B級(jí)和C級(jí)，有力維護(hù)了其品牌形象，減少客戶對(duì)苗木質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)的認(rèn)知分歧。

但此模式得以成功運(yùn)行的基礎(chǔ)也不容忽視，Vannucci所在地意大利皮斯托亞地區(qū)有200年的苗木種植歷史、行業(yè)協(xié)會(huì)功能強(qiáng)大、農(nóng)業(yè)院校培訓(xùn)針對(duì)性強(qiáng)、市場(chǎng)環(huán)境相對(duì)成熟，Vannucci公司無(wú)需對(duì)訂單合作方進(jìn)行苗木生產(chǎn)技術(shù)培訓(xùn)，對(duì)苗木質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)的認(rèn)知較為一致。

2、注重生產(chǎn)管理

Vannucci苗圃的病蟲害現(xiàn)象極少，除與地中海式氣候有關(guān)，自身生產(chǎn)管理到位是關(guān)鍵因素。首先無(wú)菌組培苗從種源上杜絕了病蟲害，同時(shí)容器育苗也避免了土壤遺留病菌問題。容器苗圃石子鋪層厚達(dá)50厘米，即可便于操作，又可抑制潛伏在土壤中的病蟲害，雨季時(shí)不會(huì)爆發(fā)。

Vannucci苗圃的苗木很少是單一品種，大多進(jìn)行科學(xué)混交種植，但混交品種要保持相對(duì)一致的生長(zhǎng)速度，便于實(shí)施滴灌管理時(shí)進(jìn)行水量控制。

因勞動(dòng)力成本約是中國(guó)的8倍，所以Vannucci苗圃的機(jī)械化程度非常高，除了造型需要耗費(fèi)大量的人工外，其它大部分工作都由機(jī)械設(shè)備代替。苗圃中平均每人負(fù)責(zé)25公頃的管理任務(wù)，需懂得水肥管理、種苗起苗、機(jī)械設(shè)備維護(hù)等多方面事務(wù)，因此培養(yǎng)一名生產(chǎn)組負(fù)責(zé)人需要10年左右的時(shí)間。這些因素也決定了苗圃工作的高效率。

3、注重市場(chǎng)預(yù)測(cè)與宣傳

Vannucci苗圃每2年調(diào)整一次生產(chǎn)計(jì)劃，計(jì)劃中的品種、規(guī)格和數(shù)量則依據(jù)前三年的銷售數(shù)據(jù)乘以10%的銷售增長(zhǎng)計(jì)算得出，也不接受于超出產(chǎn)能的額外訂單。Vannucci的市場(chǎng)部進(jìn)行相關(guān)的市場(chǎng)調(diào)研，預(yù)測(cè)銷售分析，進(jìn)行必要的公關(guān)和市場(chǎng)策劃活動(dòng)，同時(shí)每年更新產(chǎn)品手冊(cè)，包括不同規(guī)格的產(chǎn)品照片，且有詳細(xì)的產(chǎn)品賣點(diǎn)、統(tǒng)一的規(guī)格和售價(jià)。

產(chǎn)品手冊(cè)被譯成英、德、俄羅斯、土耳其等多種語(yǔ)言，以備海外銷售。除了文本宣傳，Vannucci的市場(chǎng)部也參與各種展會(huì)，通過展臺(tái)設(shè)計(jì)和高質(zhì)量的產(chǎn)品吸引了海外客戶。同時(shí)Vannucci贊助意大利乙級(jí)足球隊(duì)，既可回饋社會(huì)，也利于企業(yè)形象和品牌定位的提升。

4、銷售管理

Vannucci的國(guó)際銷售分直銷和代理銷售兩種方式，各國(guó)代理商聯(lián)系信息會(huì)包含在其產(chǎn)品手冊(cè)中，便于客戶與其聯(lián)系。銷售業(yè)務(wù)全部由Vannucci總部統(tǒng)籌，各個(gè)國(guó)家和地區(qū)暫未設(shè)立分支機(jī)構(gòu)。這樣便于員工管理，增加總部對(duì)銷售業(yè)務(wù)的直接掌控力度，不會(huì)因?yàn)殇N售業(yè)務(wù)員的離職導(dǎo)致客戶流失。

三、荷蘭苗木產(chǎn)業(yè)

荷蘭約有4000家苗圃,栽培面積約13,000公頃,年產(chǎn)值5.8億歐元左右,此外還有大約500家企業(yè)從事苗木產(chǎn)品的出口和批發(fā)。最重要的產(chǎn)品類別為觀賞型灌木、林木、綠籬、行道樹和觀賞型針葉樹。果樹、月季和攀援植物屬于較小的產(chǎn)品門類。

按栽培面積計(jì)算,亞灌木所占比重很小,但按產(chǎn)值計(jì)算,其所占比例要高得多。自1990-2004年,荷蘭的苗圃面積增長(zhǎng)了約50%，但從業(yè)企業(yè)數(shù)量卻有所下降。每家企業(yè)的平均種植面積大幅上升,這一趨向?qū)⒃谖磥磉M(jìn)一步保持。伴隨企業(yè)規(guī)模擴(kuò)大化趨勢(shì)而來的還有企業(yè)的日益專業(yè)化和專門化。

自1991年以來,設(shè)施栽培面積占比從約0.5%增加到8%,使得苗木銷售季節(jié)從4-5個(gè)月延長(zhǎng)到了大約10個(gè)月。荷蘭苗木業(yè)以國(guó)內(nèi)市場(chǎng)為主，出口額占苗木業(yè)總產(chǎn)值60%左右，荷蘭總計(jì)向60多個(gè)國(guó)家出口苗木，以德國(guó)、英國(guó)和法國(guó)為主。

1、關(guān)注銷售渠道

出口企業(yè)每年都要就其產(chǎn)品供應(yīng)對(duì)象類型接受一次調(diào)查。荷蘭園藝生產(chǎn)商協(xié)會(huì)還進(jìn)行其他的研究以對(duì)銷售市場(chǎng)做更進(jìn)一步的判斷。調(diào)查及研究的結(jié)果將作為優(yōu)化銷售渠道的依據(jù)。

調(diào)查發(fā)現(xiàn),近年荷蘭的出口苗木開始愈來愈多地流向園藝超市,流向苗圃的數(shù)量趨于穩(wěn)定,而對(duì)建材市場(chǎng)的供應(yīng)增長(zhǎng)量很大,同時(shí)苗木的郵購(gòu)量下降。相關(guān)人士將荷蘭苗木產(chǎn)品的購(gòu)買群體分為機(jī)構(gòu)市場(chǎng)和消費(fèi)市場(chǎng)。荷蘭苗木銷量的55%-65%供應(yīng)消費(fèi)市場(chǎng),國(guó)內(nèi)和國(guó)外市場(chǎng)均是如此。

在荷蘭,苗木產(chǎn)品的消費(fèi)者特別喜歡在園藝超市購(gòu)買苗木,園藝超市在荷蘭的市場(chǎng)占有率將近70%。而在德國(guó),建材市場(chǎng)的市場(chǎng)份額較園藝超市要大得多。同德國(guó)相比,荷蘭建材市場(chǎng)很少出售苗木產(chǎn)品,僅在極特殊的活動(dòng)中有涉及。

因此苗木零售變得愈來愈重要。由于消費(fèi)者大多對(duì)花園植物了解甚少,其會(huì)愈加依賴于銷售商提供的養(yǎng)護(hù)信息。另一個(gè)動(dòng)向是園藝超市和建材市場(chǎng)之間開展合作。他們聯(lián)合起來進(jìn)行采購(gòu),其聯(lián)合購(gòu)買力對(duì)供應(yīng)商的影響愈來愈大。另外,專業(yè)化的獨(dú)立苗圃以其靈活性和專業(yè)知識(shí)彌補(bǔ)了本身勞動(dòng)力不足所造成的苗木產(chǎn)品管護(hù)不夠的缺陷。

荷蘭苗木業(yè)促銷機(jī)構(gòu)荷蘭植物推廣協(xié)會(huì)(PPH)會(huì)做一項(xiàng)“園藝經(jīng)歷調(diào)查”，將結(jié)果與社會(huì)趨勢(shì)綜合到一起,就可得到園藝業(yè)的發(fā)展趨勢(shì)。在荷蘭的這項(xiàng)調(diào)查還促成了各分支行業(yè)團(tuán)體通過一個(gè)名為荷蘭園藝促進(jìn)會(huì)的特設(shè)基金會(huì)開展更深入的合作，荷蘭園藝生產(chǎn)商協(xié)會(huì)與荷蘭植物推廣協(xié)會(huì)也參與了合作。

四、日本苗木產(chǎn)業(yè)

日本因國(guó)土面積較小，人口眾多，致使其基本沒有特大型苗圃，苗圃小而專業(yè)化，很多苗木培育歷史悠久，常有幾代人的痕跡。苗圃以容器育苗為主，兼部分地栽苗。

1、 機(jī)械化程度高

在日本的苗圃內(nèi)，勞動(dòng)力比例很小。從育苗到苗木出圃，日本苗圃的各個(gè)生產(chǎn)環(huán)節(jié)基本都是機(jī)械操作，如容器育苗的肥土裝盆、播種，都有專門的機(jī)械;噴灌設(shè)施大部分采用自動(dòng)化控制，需要肥、藥時(shí)還可直接注入中央儲(chǔ)水罐，通過管道輸送給每一株植物;苗木出圃也有專門的挖苗機(jī)。

2、 注重產(chǎn)品造型

日本苗圃歷史悠久，擅長(zhǎng)造型苗木，部分產(chǎn)品歷經(jīng)幾代人種植。大部分成功的苗圃都有著堅(jiān)實(shí)的科技支撐，有自己的科研機(jī)構(gòu)和拳頭產(chǎn)品。雞爪槭、羅漢松、櫸樹、日本柳杉等鄉(xiāng)土植物，多桿植物，叢生植物引更能體現(xiàn)自然性和生態(tài)性，得到廣泛應(yīng)用。

3、 網(wǎng)絡(luò)銷售比例高

日本的苗木80%以上是通過網(wǎng)絡(luò)銷售，面對(duì)面采購(gòu)的比例不足20%。之所以形成這樣的銷售格局主要有兩個(gè)方面原因。其一是日本城市綠化已經(jīng)飽和，苗圃銷售的苗木以家庭用苗為主，苗木要到達(dá)千家萬(wàn)戶，網(wǎng)絡(luò)銷售是最便捷的方式。

其二是苗木高度標(biāo)準(zhǔn)化、物流系統(tǒng)發(fā)達(dá)。日本植木協(xié)會(huì)制定了多個(gè)苗木標(biāo)準(zhǔn)，不僅涉及苗木培育本身，還包括苗木運(yùn)輸車、苗木裝載容器，全國(guó)實(shí)行統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)，每家售出的苗木只要裝到相應(yīng)的容器中，待運(yùn)輸車來后，貼好標(biāo)簽就可運(yùn)送到客戶手中。五、國(guó)外苗木產(chǎn)業(yè)發(fā)展模式分析。

縱觀歐美、日本等國(guó)家的概況及案例分析不難發(fā)現(xiàn)，苗木發(fā)達(dá)地區(qū)的產(chǎn)業(yè)特點(diǎn)有其共同特征，如機(jī)械化程度較高、苗木生產(chǎn)及質(zhì)量體系標(biāo)準(zhǔn)化建設(shè)相對(duì)完善、注重產(chǎn)品規(guī)劃和市場(chǎng)營(yíng)銷等，這是苗木產(chǎn)業(yè)發(fā)展到一定階段的產(chǎn)物，值得國(guó)內(nèi)從業(yè)者深入分析與借鑒。

國(guó)外苗圃機(jī)械化發(fā)展程度高是由幾方面因素綜合決定的。歐美等國(guó)家勞動(dòng)力成本相對(duì)較高，如意大利勞動(dòng)力成本為國(guó)內(nèi)的8倍，為有效降低成本，機(jī)械化運(yùn)作是較好的解決方式。

歐美日等發(fā)達(dá)國(guó)家苗圃機(jī)械養(yǎng)護(hù)技術(shù)相對(duì)發(fā)達(dá)，苗圃有資金和資源可自行養(yǎng)護(hù)及維修設(shè)備。產(chǎn)業(yè)的規(guī)模化、標(biāo)準(zhǔn)化運(yùn)作是苗圃機(jī)械化運(yùn)行的基礎(chǔ)和前提，國(guó)外苗圃的規(guī)模化、標(biāo)準(zhǔn)化種植體系比較完善，苗木規(guī)格、株行距、栽培方式等指標(biāo)有統(tǒng)一的標(biāo)準(zhǔn)，便于機(jī)械化運(yùn)作。

國(guó)外苗圃標(biāo)準(zhǔn)化建設(shè)程度高主要由終端消費(fèi)模式和行業(yè)協(xié)會(huì)的推廣息息相關(guān)。發(fā)達(dá)國(guó)家大多以家庭庭院為主要消費(fèi)市場(chǎng)，而無(wú)論日本的電子商務(wù)營(yíng)銷還是歐美的園藝中心、園藝超市營(yíng)銷，都需提供產(chǎn)品的統(tǒng)一規(guī)格、數(shù)量、報(bào)價(jià)等明確的產(chǎn)品信息才利于銷售，這也使得生產(chǎn)者從種植方面思考相對(duì)應(yīng)的栽培方式，標(biāo)準(zhǔn)化、規(guī)模化的種植方式和產(chǎn)品供應(yīng)是最為重要的基礎(chǔ)和前提。

苗木行業(yè)協(xié)會(huì)是溝通生產(chǎn)者和消費(fèi)者的紐帶，歐美國(guó)家苗木行業(yè)協(xié)會(huì)體系比較發(fā)達(dá)，國(guó)家、地區(qū)、專類協(xié)會(huì)都發(fā)揮著各自的作用，國(guó)家、地方、企業(yè)制定的苗木標(biāo)準(zhǔn)在協(xié)會(huì)的推廣作用下得到有效地實(shí)施，加快了標(biāo)準(zhǔn)化執(zhí)行的進(jìn)程。

第三，國(guó)外苗圃大多關(guān)注市場(chǎng)預(yù)測(cè)、營(yíng)銷渠道和銷售模式的分析。在其標(biāo)準(zhǔn)化種植和質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)體系相對(duì)完善的通過苗木市場(chǎng)預(yù)測(cè)來制定產(chǎn)品生產(chǎn)計(jì)劃會(huì)使整個(gè)產(chǎn)品體系的運(yùn)作更加合理，提高產(chǎn)銷對(duì)接度，減少苗木存圃量，同時(shí)針對(duì)消費(fèi)市場(chǎng)運(yùn)用生產(chǎn)技術(shù)處理存圃苗木，便于日后銷售。

歐美日等發(fā)達(dá)國(guó)家普遍以家庭庭院為主要目標(biāo)消費(fèi)市場(chǎng)，消費(fèi)群體大多以個(gè)人為主，而個(gè)人最便捷的消費(fèi)方式則是通過網(wǎng)絡(luò)或就近的園藝超市、園藝中心購(gòu)買。這也催生了其針對(duì)營(yíng)銷渠道和銷售模式的探索與實(shí)踐。

五、國(guó)外苗木產(chǎn)業(yè)發(fā)展定位分析

園林綠化目標(biāo)市場(chǎng)與苗木產(chǎn)品結(jié)構(gòu)二者是緊密關(guān)聯(lián)而又相互制約的兩個(gè)要素，苗木目標(biāo)市場(chǎng)的定位對(duì)苗木產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的設(shè)定有宏觀導(dǎo)向作用，而產(chǎn)品定位對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)亦有制約作用。目標(biāo)市場(chǎng)的定位主要可由苗木生產(chǎn)區(qū)域的人均國(guó)土面積、人均GDP、國(guó)家政策帶動(dòng)等因素綜合影響，而苗木產(chǎn)品結(jié)構(gòu)又由苗木所在地區(qū)的科研能力、氣候溫區(qū)等因素綜合決定(見圖)。

從園林綠化目標(biāo)市場(chǎng)的定位來看，各國(guó)人均國(guó)土面積情況不同，苗木產(chǎn)業(yè)發(fā)達(dá)國(guó)家如美國(guó)，人均國(guó)土面積3.2公頃，意大利為0.52公頃，日本0.3公頃，德國(guó)0.43公頃，印度0.3公頃;從2011年全球各國(guó)人均GDP來看，美國(guó)為47284美元，荷蘭47172美元，日本42820美元，德國(guó)40631美元，意大利34059美元，印度1265美元。

綜合以上兩個(gè)指標(biāo)，對(duì)于人均國(guó)土面積和人均GDP都相對(duì)較大的美國(guó)、意大利等國(guó)家，一方面國(guó)家已無(wú)大面積綠化的政策導(dǎo)向，而消費(fèi)者又大多具有私人庭院，他們具有土地和經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)來進(jìn)行園藝勞動(dòng)和消費(fèi);

而日本等人均國(guó)土面積較小，但人均GDP較高的國(guó)家，市政等大規(guī)模的綠化也已基本完成，園林苗木業(yè)逐漸往家庭園藝的造型等精細(xì)化生產(chǎn)和空間垂直綠化方向發(fā)展。人均國(guó)土面積、人均GDP、國(guó)家政策帶動(dòng)三個(gè)因素綜合影響園林綠化目標(biāo)市場(chǎng)的定位。

從苗木產(chǎn)品結(jié)構(gòu)定位來看，苗木產(chǎn)業(yè)發(fā)達(dá)地區(qū)大多注重與專業(yè)院校的合作與人才培養(yǎng)，注重苗木的資源開發(fā)利用，尤其是鄉(xiāng)土、彩葉等類型樹種的引種馴化與育種工作，對(duì)苗圃的產(chǎn)品定位起到重要影響作用。苗木產(chǎn)銷地所處地理位置與氣候也直接影響到苗圃產(chǎn)品規(guī)劃。

如美國(guó)的Bailey苗圃，生產(chǎn)基地幾乎遍布美國(guó)各州，各州的氣候類型又不完全相同，苗圃會(huì)根據(jù)當(dāng)?shù)氐臍夂蚝偷乩項(xiàng)l件選擇適生的苗木種類進(jìn)行種植，實(shí)行大而分散的布局定位;意大利因全國(guó)大部分地區(qū)都為地中海氣候類型，Vannucci苗圃采取集中種植與管理的布局。